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  从Perfect Diary独揽东南亚半壁美妆市场，到SHEGLAM用低价横扫北美同行，国货美妆品牌的出海之路就愈发引人注目。

  海关多个方面数据显示，2023年全年美容化妆品及洗护用品出口金额458.24亿元，同比增长22.8%。2024年1-11月美容化妆品及洗护用品出口金额463.95亿元，同比增长10.6%。

  在这股出海浪潮中，ZEESEA凭借其独特的红人经营销售的策略，成功在日本市场站稳脚跟，成为国货美妆品牌出海的又一典范。

  相对于Florasis以“东方美学”为切入点打入日本高端百货市场不同的是，ZEESEA选择了另一条更具挑战性和收益的路径——通过红人营销，直接与海外花了钱的人线年，ZEESEA和大英博物馆联名推出了“神秘埃及” 系列新产品，其中一款16色眼影盘在日本市场引起了巨大轰动。

  这款眼影盘以埃及艳后为主题，设计灵感来源于古埃及文化，凭借其独特的包装和高显色度，迅速成为日本美妆博主们的“心头好”。在Instagram和YouTube上，众多日本美妆博主自发为这款产品拍摄测评视频，甚至一度引发抢购热潮。据日本乐天市场多个方面数据显示，ZEESEA的“埃及女王”眼影盘在上市后的三个月内，

  SocialBook认为这一现象级的成功并非偶然，而是ZEESEA在日本市场深耕红人营销的结果。自品牌2018年进入日本市场以来，

  这也是为什么ZEESEA能在短短1年时间内，实现日本全渠道销售额达到近百亿日元的成绩

  作为国货美妆品牌出海的代表之一，ZEESEA的成功首先是产品的成功，而这则需要归功于品牌出海前所积累的丰富代工经验。

  除此之外，ZEESEA还打造了一套以数据驱动为核心的“数据-研发-市场”的闭环系统。

  可以说，ZEESEA每一个新品的背后都经过了一整套严谨的数字测算。这对其他同行来说几乎可以称为降维打击。品牌的研发总监陈芳此前在品牌官方公众号文章中透露：“我们的数据-研发-市场闭环系统，使新品上市成功率从行业平均的30%提升到了65%。

  这种数据驱动的产品策略成效显著，帮助ZEESEA实现了同等预算下的最大营销效果。但这并不代表有了数据支撑就能随时制造爆款，毕竟产品只是数字1，营销才是跟着后面实现盈利的0。

  ZEESEA在日本的爆火，除了产品本身契合当地消费者的需求之外，更是因为在营销上花了很大力气，尤其是在社媒红人方面。

  由于出身自传统的舞台世家，因此谷口布実不仅拥有一定的明星气质，还具备较为突出的镜头表现力，能更加有效地帮助品牌完成传播需要，在和ZEESEA的合作视频中，这一点尤为明显。

  谷口布実拍摄了一条长达23分钟的化妆视频，其中的每一个产品都来自于ZEESEA。

  但谷口的化妆技术却又很强，和其体现出来的搞笑气质有着强烈的反差感，这一点很具有吸引力，让不少粉丝和路人着迷。

  用词非常夸张，看了前面或许会觉得谷口在夸大其词，但当她展示最终效果时，又不得不点赞，评论区甚至有人高呼谷口的化妆技术简直是天才！

  这条充满吸引力的合作视频收获了137万次播放、3.7万个点赞和1613条评论，数据反馈非常优秀。

  搭配上谷口在视频简介处留下的ZEESEA日本独立站地址，仅这一条视频带来的转化肯定远超预期。

  作为最早一批投身出海浪潮的国产美妆品牌，ZEESEA登陆日本仅一年时间，就将品牌力蔓延到了日本全境。

  通过借助这些IP的影响力，ZEESEA不仅丰富了品牌自身的内涵，更是能在极短的时间内冲破海外用户对其的认知壁垒

  一方面，日本对广告的限制本来就相对较多，ZEESEA的全线产品都通过了⽇本厚⽣劳动省认定的权威检验测试机构BOKEN的检测，这一点就阻碍了绝大多数喜欢打价格战的白牌们；另一方面，社会整体氛围对“虚假信息、欺骗观众”的低容忍度，导致了当地消费者对于来自社媒红人的推广还是有一定信任基础的。

  这意味着ZEESEA已经在日本市场站稳了脚跟，开始有精力横向拓展用户群体了。而在这样的一个过程中对品牌帮助起最大作用的，毫无疑问是背后数量庞大的社媒红人。